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券商“拜票季”硝烟弥漫

  1. 添加时间:2021-11-06
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  不羡新财富的分析师不是好分析师。尽管新财富评选在业内毁誉参半,但每年九十月份的投票阶段,国内几乎没有一家券商研究所敢于懈怠,各种明里暗里的拜票持续展开,一场看不见的战争硝烟正在弥漫。

  在这场不见硝烟的战争背后,是喊了多年的券商研究所收入多元化的无力,此前收入依靠机构分仓的模式依然没有改变,所以各家券商分析师花样百出拉选票。

  “为了让我们买方印象深刻,卖方分析师们还是蛮拼的。”一家私募基金投资总监陈亮(化名)告诉《第一财经日报》记者,现在除了一如既往地每天收到各家券商研究团队以“工作总结”、“感恩信”等形式的拜票请求外,前来上门路演邀请吃饭、赠送千元卡券的分析师也是络绎不绝。

  据陈亮透露,前两天他约一帮在公私募的大学同学聚会,有个朋友带来个陌生面孔参与,一问才知道是一家卖方研究机构的分析师,席末更是抢着把单买了,此举正是意在争取新财富的投票。

  《第一财经日报》记者了解到,为了争取一张选票,卖方分析师对买方人士的“嘘寒问暖”更是无时无处不体现。过年过节的送礼送卡已是家常便饭,还时不时会有汽车、电子产品、名酒名烟、各类补品的团购特惠,有召集德州扑克局的“变相送钱”,热极一时的微信红包也被认为是笼络人心的一大妙招。

  “有一段时间,卖方分析师流行在百人群里发红包,经常阔绰地一发就是上万,并且考虑到每人每次收取红包上限是200元,会连续发放多次。”一家公募基金公司行业研究员称。

  陈亮感叹,虽然在白天,拜票与被拜票的相互之间都是笑脸相迎,但一到匿名的世界里,便被各种争吵吐槽充斥。他给记者展示了自己手机上的“友秘”,这是证券研究圈内使用非常广泛的一款应用。“友秘”是时下最火爆的一款匿名社交工具,相当于匿名版的朋友圈,可以毫无顾忌地匿名分享各种秘密八卦,并与朋友进行互动。

  陈亮最近一个月以来的“友秘”内容被“新财富”评选刷屏,大家在上面讨论各种平时无法公开谈及的内容,比如哪家券商今年送卡特别凶猛,哪位分析师平时从来没有服务,突然塞了几千块钱,显得格外突兀等。也有卖方分析师感叹,“累觉不爱,过了今年再也不参选”“卖方研究模式何时可以改变”等苦闷的心情。

  “模式决定生态。”多位券业人士表示,虽然研究所业务收入多元化喊了好几年,但只要目前分仓模式不变,主要收入依旧来自于机构分仓,新财富评选的热度就不会消退。

  经新财富统计,本届评选共有来自47家券商研究机构的近1500位分析师报名,参评券商研究所创历史最高。

  不少买方和卖方的人士也承认,虽然诟病种种,但最终新财富凭借实力上位的还是多数。

  “能登上新财富分析师宝座的总需要有些杀手锏。”一家大型券商资深分析师总结,那些问鼎最佳的研究团队大多数都是勤奋和优秀的,并且各具特色,有的是具有市场影响力,一经推票市场反响总是很不赖,有的是在业内具有很强的人脉掌控力,约上市公司董事长、政府高层、行业智囊对他们来说稀松平常。有的则是打听消息特别在行,总是能够先于公告拿到上市公司的第一手资料。

  “另外就是以鲜明而又独树一帜的观点甚至文体获得市场追捧,语不惊人死不休,比如国泰君安策略团队的400点大反弹。如果这些都做不到,只能依靠服务频度和殷勤度来取胜了。”

  因一系列通俗易懂的政策解读报告一夜爆红,被外界称为“解读帝”的华泰证券首席策略分析师徐彪最近的一篇长文在业内引起极大反响和共鸣,这篇名为《一把辛酸泪,满纸吐槽言》的文章在拉选票的同时,也剖白了他个人从事卖方研究三年的感悟。

  “卖方研究,看上去很光鲜。一个刚毕业的大学生,入行几年,出类拔萃做到年薪百万甚至数百万的比比皆是。需知天上从来不会掉馅饼,这是一个充分甚至过度竞争的行业。”徐彪称,年中总结会上,老板说过一句话:卖方研究入行两三年,如果还没点动静的话,说明你不适合这个行业,应该趁早转行。卖方研究的上位或者出局就在一线间,每个人都行色匆匆,谁都不想成为下一个被干掉的对象。

  徐彪感叹,卖方研究员习惯了攀登,早已忘记停下的感觉。习惯会驱使他们去追求下一个目标。卖方研究就是这样的游戏,从你第一天入行开始,到你离开为止,就没有歇息的时候。在被淘汰和成为工作狂之间,你只能选择一边。

  新近加盟新财富评选,最近更是以“偷欢体”、“文革体”等各种标新立异的文体让外界印象深刻的国泰君安首席宏观分析师任泽平,却在拉票的同时也隐隐表示了退意。

  任泽平9月底最新一篇报告《战熊记之期待改革慢牛》再以新颖文体叙述今年宏观判断逻辑,以“章回小说”体将“熊市”描绘成一头“太白金星”的“坐骑”,称自己“联手众英雄战熊,初战告捷”,“改革攻坚势如破竹,然决胜尚需时日,旧势力仍待机反扑,不若化善此孽畜,期待慢牛,将大熊变化为小牛,寄望改革将其养大”。

  但在文末却表示:“自下海以来,或有不实流言。然忠臣去国,不洁其名。强者无需自证,高士岂在乎非议?”“我虽今年带队参评,但三年内将退出国内一切分析师评选,唯君留意。”

  “卖方研究有没有那么大的市场?这个市场上前20甚至前40的证券公司都提供卖方研究,肯定有点过分了。”深圳一家大型券商分管研究的副总裁坦言,新财富应该还能热闹几年,但最终没有机构客户和上市公司客户的证券公司不会再有精力和财力凑这份热闹,会明智地逐步退出这块业务。

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